苹果期货合约又迎新交割季 解析其中数据与原因-第2页

果真如此吗？其实未必。为了让大家更直观地了解交割品情况，我们把冠果内部的账本直接贴出来，供大家参考：

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成本情况

冠果在1807合约交割中共买入100吨苹果，按交割结算价计算成本共计884520元。

另有复检费用、包装物料、运输成本、员工差旅费等成本共计137768元。

因此，在1807合约交割中冠果的总成本为102.228万元。

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收入情况

本次1807合约的交割品的收入主要包括交割品的销售回款和交割卖方的违约罚款，而冠果买入的交割品的最终流向包括网上销售、现货销售、捐赠，其中网上销售主要是冠果旗下的微店销售，现货销售主要是自有现货渠道销售。

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捐赠部分

为了表达对子弟兵的敬意，冠果公司在八一建军节前夕送了4万斤苹果给海军驻青岛某舰队。这部分苹果，我们简单按照初始成本计算，合计19.26万元。

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最终盈亏平衡

通过以上方式冠果共计算收入加捐赠合计82.32万元。综合上述部分，1807合约，冠果实际亏损是6401.8元。相比20万斤苹果，基本是盈亏平衡。赚了忙活，没赚钱。

市场各方可以根据这张表，直观地了解参与交割的综合成本。需要注意的是，为了多方寻找交割品用于微店销售，冠果参与1807合约交割的时候，先后与五家交割库配对成交，冠果业务人员在山东、陕西、山西奔波两周多，所以差旅费较高。如果只是在一个地方参与交割，成本会进一步降低。
同时，我们在操作中还犯了一个小的错误，即前文中的运输成本，其实完全没有必要，应该进行调整。详见下文。

三、冠果参与交割的选择

烟台冠果参与了1805和1807的交割，并取得了不错的收益。为什么会这样呢？

首先，电商模式。冠果参与1805合约的买方交割，很多现货贸易商愿意买货，但要求按照交割成本价折价3-5%出售。我们对此予以拒绝，转而直接销售给湖南的超市，效果不错。我们的感触就是：交割品不可以走批发市场！首先应该选择走电商模式。所以，从1805合约尚未开始交割，冠果就已经做好了微店并扩大销售宣传。最终，1805的销售量不错，利润也很大。