“钢老大”低头搞优惠为销量 钢贸商淡定反常态不上钩

步入“金九”，钢材市场持续低迷。九月的第一个工作日，国内钢材价格普遍比八月的最后一个工作日跌30-60元。昔日风光无限的钢厂放下了“钢老大”的架子，为了尽可能多地卖出钢材，各种优惠政策频出。然而，以前紧盯着钢厂优惠，常常一拥而上的贸易商这次面对“诱饵”却无动于衷。然而，尽管盈利锐降，钢企巨亏，但钢企大规模的减产并没有发生。

市场低迷 “金九银十”说再见

根据国内知名钢铁交易平台西本新干线提供的最新监控数据显示，在刚过去的一周内(8.27-8.31)，国内钢价持续阴跌走低。上周西本新干线分区域钢材价格变化如下：

上海区域钢材价格持续走低，单周价格下调50元/吨，截至8月31日报在3590元/吨；北京区域钢材价格小幅回落，截至8月31日报在3470元/吨，单周价格下调30元/吨；广州区域钢材价格延续跌势，截至8月31日报在3760元/吨，单周价格下调50元/吨。

业内人士一致认为，“金九”市场回暖的可能性不大，后期钢价还有继续下行的空间，螺纹钢期货底部将在3000元左右徘徊，而现货大概还有100-200元的下跌空间。北京金拓建业贸易有限公司总经理王德金对钢价在十月左右触底的预期不高，但他表示，今年的底部大概会在3100-3300元之间。

与王德金看法一致的还有北京玉京顺达商贸有限公司总经理郭士伯，他认为螺纹钢现货价格还有100-200元的下行空间。与此同时，现在钢价接近边际成本，尽管普遍对后市的期望不是太高，但市场上已有一些资金充裕的贸易商开始小批量囤货。北京万顺发科贸有限公司总经理萧文亭认为，虽然十月份钢价触底的可能性大，但之后是反弹还是震荡，还有待进一步观察，因此，钢贸商的实际操作也需谨慎。

兰格钢铁信息研究中心专家团资深专家陈克新分析，四季度是欧元区解体最后一击的时刻，需求、供应、宏观经济政策、货币政策等方面的因素都在逐渐聚集，使钢市行情不断蓄势能量，一旦欧元区解体，利空出尽，钢价就会真正触底。因此，四季度可能成为判断钢市行情真正触底的关键时期。有国外媒体报道称，近日欧元区主要国家领导人就应对欧洲主权债务危机展开新一轮磋商，针对希腊实行紧缩和结构性改革情况的评估报告预计九月份完成，这份报告对希腊是否能说服欧盟同意延缓还贷的建议起着至关重要的作用。从国内环境来看，中国物流与采购联合会钢铁物流专委会秘书长王建中认为，国家政策也会在四季度有所调整，再就是从钢材成本的支撑力度来看，四季度钢价有望触底。

跌破成本钢厂死扛不停产

上市钢企半年中报陆续发布，在最新发布的上半年业绩中，鞍钢亏损19.79亿元，同比下降998%，居上市钢企亏损之首；马钢亏损18.93亿元，同比下降710%；山东钢铁亏损9.96亿元，同比下降336%；凌钢股份亏损2.3亿元，同比下降188%；杭钢股份亏损1.07亿元，同比下降150%。除此之外，华菱钢铁上半年预计亏损 12.74-13.34亿元，韶钢松山预计亏损7.5亿元，新钢股份预亏3.5-4亿元，首钢股份预亏2.5-3.5亿元。

截至已经公布或预告上半年亏损数额的上市钢企中，有8家亏损超过一亿元，累计亏损超过70亿元。 “钢铁行业大面积亏损直接原因是主要用钢产业需求萎缩。 ”中国钢铁工业协会副会长王晓齐称，“钢铁第一大用户是建筑业，但房地产和‘铁公机’建设都出现大幅回落等，第二需求大户制造业增速由过去的两位数降至一位数。 ”“现在钢铁行业卖一吨钢的利润是1.68元，而去年上半年每吨钢利润约为118元，相差近70倍”。

目前钢坯的出厂价已跌破其成本价。据兰格钢铁网炉料部分析师李皓介绍，从兰格钢铁网根据8月27日的铁矿石、焦炭价格测算的钢坯成本价在3100元左右(含税)，但考虑到钢厂的原料库存多保持在7-10天左右的用量，李皓认为目前钢坯价格已经远低于成本价。

尽管盈利锐降，钢企巨亏，但钢企大规模的减产并没有发生。中钢协旬报数据显示，8月中旬国内重点大中型钢铁企业粗钢日均产量为158万吨，旬环比下降2.5%；预估全国粗钢日均产量为193万吨，旬环比下降2%。按日均产量下降4万吨计算，中旬较上旬仅减产40万吨，降幅不明显。这说明多数钢厂的检修排产计划落空。

业内人士告诉记者，2008年钢价大幅下降，宝钢、武钢等国内大钢厂走在了行业的前面，最先减产。而今年尽管需求萎缩，缺少订单，且业内减产的呼声高涨，可钢厂实质性减产的迹象并不明显，关键性的问题得不到解决，贸易商对钢厂的小恩小惠也不会不买账。北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭认为，如果不减产，钢厂的促销行为无助于钢市走出疲软的态势。记者了解到，唐山地区的部分民营钢厂已经开始减产，而国内大型钢厂还没有减产的消息传出，相对于严峻的市场形势而言，这样的减产力度仍显不足。

抵住诱惑 钢贸商不“接招”

随着供需矛盾的日益尖锐，钢材市场持续低迷，昔日风光无限的钢厂也放下了“钢老大”的架子，为了尽可能多地卖出钢材，各种优惠政策频出。然而，以前紧盯着钢厂优惠，常常一拥而上的贸易商这次面对“诱饵”却无动于衷。业内人士认为，钢价还有进一步下行的空间，钢厂的小恩小惠或许另有图谋。钢厂竞争悄然上演月均价追补政策、订货保值政策、一单一议政策等这些优惠政策其实钢厂一直都在实行，只是近来行情不好，实行优惠政策的钢厂越来越多，在市场上吹起了一股不小的风波。

山东钢铁股份有限公司济钢销售公司合作关系管理部经理王秀堂表示，钢厂现在针对贸易商的优惠政策主要是价格调整。宝钢9月份主要品种价格下调80-180元/吨 (不含税)，这是宝钢连续第三个月下调价格，累计降幅最高达610元/吨(不含税)，为2010年以来新低点；武钢9月份热卷、冷卷、中厚板价格下调200元/吨(不含税)。

此外，一些大小钢厂每天都对不同地区的品种根据市场情况进行不同幅度的下调，在整个钢铁产业链中一直处于强势地位的钢厂，昔日的威风已经不在，济南市钢铁贸易商会副秘书长王鑫所言，现在钢铁行业的竞争已悄然变成了钢厂与钢厂之间的竞争，很多钢厂加大了直供的比例，有时候一个订单，甚至几个钢厂一起抢。“眼下各大钢厂相互竞争，优惠政策并不输给任何一方，然而钢厂的优惠政策并没有给自己带来较大的订单，反而让这场订单的竞争变成了钢材的促销。 ”郑州丰宇物资有限公司董事长付万生说。

随着越来越多协议户的退出，虽然钢材社会库存不断下降，但钢厂库存却迅速增加，在库存倒逼机制的作用下，北京金拓建业贸易有限公司总经理王德金认为，即使降价促销，也不管用，因为钢贸商在接到客户订单后，随便往哪家钢厂打个电话，都能很快订到货。贸易商面对诱惑不动心鉴于当下钢价下行的行情以及供求矛盾仍然尖锐，钢贸商始终保持低库存状态，对订货非常谨慎。很多贸易商更愿意采取一单一议的模式。钢厂的促销政策也就难免受到冷遇。