渤商所转型已逾一年 P2C产业电商模式有哪些新亮点？

天津渤海商品交易所股份有限公司(下称渤商所)通过清理整顿验收后，转型已逾一年，行业人士纷纷打听昔日的现货类交易场所龙头转型如何，是成功了？还是失败了？有没有可借鉴的经验呢？记者联络渤商所得知，其通过不断整合已逐步明确P2C产业电商模式，即渤商所跨境产业电商网(BOCE GLOBAL)(下称渤海跨境)、国内大宗等板块，并以现货挂牌(竞拍)及订单作为主要交易方式。P2C想必都不陌生，渤商所版的P2C产业电商模式会有哪些新亮点呢？

“渤海跨境”联通世界

5月2日，BOCE GLOBAL东盟国家大宗商品国际业务拓展中心(下称拓展中心)暨驻马来西亚机构揭牌仪式，将在马来西亚联邦政府所在地布城举行，届时马来西亚总理马哈蒂尔及马来西亚经济部、国际贸易和工业部、农业部、国家银行等部门政府要员将出席揭牌仪式。记者从渤商所了解到，拓展中心由渤海跨境与马来西亚大宗商品环球贸易公司(下称大宗环球)共同设立，是专门服务马来西亚及东盟各国大宗商品进入我国市场的跨境产业电商平台。

“拓展中心是渤商跨境在首届中国国际进口博览会(下称进博会)上与大宗环球签订合作后的落地成果。”渤商所的一位负责人接受记者采访时表示，进博会期间，渤海跨境还与加拿大、蒙古、俄罗斯等40多个国家上百家企业进行沟通洽谈，涉及农产、矿产、食品等七大类商品，主导举办中国—乌兹别克斯坦商务洽谈会，与乌克兰丝绸之路协会(Silk link)签约共同助推中乌双方经贸合作往来等一系列活动。

根据马来西亚国际贸易和工业部于1月30日发布的《2018年马来西亚贸易报告》，中国已连续10年成为马来西亚最大贸易伙伴，2018年两国间贸易额约为3138.1亿林吉特(约774亿美元)，约占马来西亚对外贸易总额六分之一。上述负责人告诉记者：“拓展中心成立后，计划利用一年时间，实现中马双边贸易额500亿美元的交易目标。”

记者通过计算得知，拓展中心计划实现的双边贸易额约占2018年中马两国间贸易额的64%，这对一个新成立的平台绝非易事，渤商所是从哪里来的底气呢？该负责人说：“首先，拓展中心是马来西亚政府官方指定出口中国商品的线上渠道，合作方为政府支持的大型进出口贸易企业，将以最优的价格出口马来西亚最具特色的商品。其次，渤海跨境不同于普通的消费品电商，作为专门服务于进口贸易的P2C产业电商，其积极响应‘一带一路’国际倡议，架起服务‘一带一路’沿线国家和企业的现实经贸桥梁，最大限度为境外企业出口中国提供便利，做到境外生产者和境内消费者直接对接，减少流通环节、合理定价机制、降低跨境成本、增加贸易利润。”

这位负责人还表示：“渤海跨境最大特点还在于创新了跨境交易方式，除了传统的议价交易，境外卖家通过平台可以通过竞价的方式挂单，买方在规定的时间内竞价，按照‘价格优先、时间优先’成交并自动生成国际贸易合同。出口竞价利于境外企业发现商品价格以及在中国市场的竞争空间，最大限度实现价格和价值的对等。同时，通过进口全球品质优良、各具特色的产品，让国内的企业和消费者享受贸易全球化带来的福利，满足国内消费升级需求。”

销售模式个性化定制

目前，渤商所国内大宗板块分为农林、石化、煤炭、金属四大板块。据渤商所介绍，国内大宗板块是与省、市政府合作，携手国内有影响力的大型龙头生产企业，和全国各行业的领军企业共同推进现货商品的市场化改革，探索资源配置的市场化路径。记者查阅资料了解到，其中农产品首个项目正阳渤海花生交易中心(下称交易中心)是与河南省正阳县政府携手共建，旨在服务国家地理标志产品“正阳花生”。从去年9月7日正式上线挂牌运营以来，已经累计交易1.5万余吨，总交易额1.3亿元。

交易中心效应如何，是否是真的服务实体经济？记者从几家参与交易中心交易的产业客户得到反馈：渤商所在正阳的P2C产业电商模式实践，解决了农民各自为战、标准不统一的痛点。

交易中心短时间内是如何做到如此的交易量、交易额，同时还能保持好评呢？渤商所相关负责人表示：“基于P2C的理念，从生产者(P)到消费者(C)在缩短中间环节中很好地整合P端资源，化零为整，使得P端在销售上更具竞争力和定价优势，还可进一步传导到生产上，指引农民科学种植。这种根据行业和产品特点制定线上销售模式，并通过互联网手段进一步进行质量标准化，方便大中型采购商一次性按需采购。”

该负责人介绍道：“以此为蓝本，目前黑龙江梅河口市、新疆精河县等多个县市都在借鉴复制‘正阳模式’。”

三年攻坚战下，转型升级的问题是现货类交易场所的“老大难”，渤商所在转型升级及P2C产业电商的打造中要立足那些才能把这盘棋下好呢？上述负责人告诉记者，坚持服务实体经济、符合国家战略是渤商所一贯秉承的宗旨：第一，综合运用市场化策略和措施争夺国际大宗战略物资定价权、话语权；第二，加快推进国际化布局，服务国家“一带一路”战略；第三，利用人民银行批复的跨境商品交易人民币结算试点政策，以进口贸易为切入点，构建线上自由贸易网，助推人民币国家化战略；第四，利用创新的P2C产业电商现货制度服务央企国企市场化、阳光化深化改革；第五，整合区域资源，与各地方政府建立合作，服务区域经济转型升级，助力乡村振兴战略；第六，通过市场化手段进行各类资源要素配置，解决“不平衡、不充分”的供需矛盾，服务供求侧结构性改革。

最后，渤商所相关负责人表示，渤商所的使命就是解决生产者“四难”保障消费者“三真”，即切实解决生产企业“销售难、定价难、回款难、融资难”，保障消费者“真货、真便宜、真方便”需求，推动传统现货贸易的标准化、信息化、电商化、阳光化转型，产生真实反映市场供需变化、透明权威的商品现货价格。