2018年资管行业的危与机 各家资管机构如何谋得生存与发展？-第5页

所以未来的竞争肯定会更加激烈。为在更为激烈的竞争中分得一杯羹，券商资管在主动管理这块要做好两点。

1)寻找新的负债资金。我们今年一直在强调，严监管趋势下，银行自身也面临负债荒的困境，同业端的扩张难度较从前大了不少。在这种形势下，机构与不妨重视企业批发性资金与零售(包括线上与线下)。

渠道选择，可概括为四点：

利用投行部门与企业之间的关系，为企业做现金或增值管理;

与经纪业务部门合作，利用基层营业部与高净值客户之间的良好关系，一方面发展高净值客户，另一方面作为自身资管产品的代销平台;

依托银行网点，利用银行平台进行代销。与公募基金相比，银行网点也更偏向于券商资管产品，一来是券商资管能够给银行提供更高的中间收入，包括托管、代销费用等，二来是券商资管在刚兑尚未打破前，仍是报价型产品，预期收益的模式便于银行的销售推介，客户的接纳程度较存在亏损风险的公募基金要高的多;

利用互联网电商平台、以及第三方的独立销售机构来扩大产品销售渠道。

2)加强投研能力。投研团队的建设成本较高，愿意且有能力承担的需要大力支持投研。对于一些存在明显预算约束的中小券商资管，有两种选择，一是走量化对冲路线，充分利用起券商能够投资限制松、能参与国债期货等衍生品市场的优势，成本也相对较低;二是跨部门之间的合作，既然自身没有能力建设，不妨利用好研究所的资源，与总量团队合作，一方面协助研究投资;另一方面也可以此为卖点，以向银行等机构输出投研体系与管理能力、协助银行建设投研团队为附加服务来吸收同业端的委外资金。