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从国内钢贸商的昙花一现 到路易达孚的百年基业

正如一位长者的谆谆教导:人的一生固然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的行程。而在历史的行程中,充满着无数的风险,不管是个人、企业、乃至国家,

正如一位长者的谆谆教导:人的一生固然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的行程。而在历史的行程中,充满着无数的风险,不管是个人、企业、乃至国家,只有做好充足的准备,才能保护自己,熬到胜利的曙光。

话虽这么说,但无休无止追逐利益,是每一个人的本性,无关行业、出身、种族。正如那句广为流传的格言所说:“如果有10%的利润,它就保证到处被使用;有20%的利润,它就活跃起来; 有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”如果高于300%呢?恐怕人性会变成魔鬼了。

其实,人性一旦疯狂起来,比魔鬼还可怕。有利可图的时候,风险意识常常被抛到爪哇国去,仿佛那是来自天边的,遥不可及的童话。然而命运所赠送的所有礼物,都早已在暗中标好了价格;一旦遇到巨大的变数,“拉清单”只是分分钟的事情。真正应了那句歌词“吃了我的给我吐出来,拿了我的给我还回来”,各行各业,概莫能外。

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钢贸商的陨落

以大宗商品中的典型——钢铁为例,这一行具有很强的周期性,可谓是“三年不开张,开张吃三年”的样本。而在钢铁的上下游产业链中,就有这样一个群体,在短短的10年不到时间里,从风光无限,沦落到人人喊打,并且至今仍未翻身。

一个行业,为何会如此“冰火两重天”呢?说到底,还是与风险控制脱不了干系。

在行情好的时候,无论是钢厂还是钢贸商,赚钱的速度快得堪比印钞机;但行情一旦进入寒冬,往往会持续好几年,带给行业的,便是漫长而痛苦的等待,对那些在年景好的时候飘飘然,没有做好风险控制的企业,乃至整个细分行业而言,此时等待在前方的,必然是万劫不复的深渊。

熟悉钢铁贸易的都知道,这一行需要较高的入行门槛,可不是街角开个烟纸店那么简单:像钢铁这样的大宗商品,销量都是百吨、千吨起的,要实现正常的经营流转,不但要打通上下游间的关系,而且至少需要货值的3-4倍资金的支持。既要做好上游钢厂和下游钢铁用户的桥梁纽带,同时又要和银行保持良好的关系,以便拿到合理成本的资金。

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