现货贸易商和期货风险管理子公司谁是未来大宗王者？-第4页

而且，各家公司都是用B-S公式计算期权的定价，最多是参数上略有不同，完全是同质化竞争，又何来客户粘性、市场竞争力？

最大的问题是公司的理念问题。多数实体企业本来就不了解期货市场，结果这些期货风险管理子公司又弄出来个更复杂的期权产品，不断地忽悠企业套保效果怎么好，亏损风险多么小，实际上又想的是每笔业务都要盈利。

更有甚者还忽悠企业卖出期权，使企业在不知不觉中陷入更大的风险中，完全违背了“互利共赢”的原则，这种合作关系又怎么能够长久？

正常的行业发展，是先研究客户需求，然后提供满足这一需求的产品或服务。

而此类期货风险管理子公司本末倒置，先根据自身优势打造服务和产品，然后去做市场营销，反复洗脑让客户接受这样的服务和产品。

所以，虽然这种业务定位看起来高大上，也有利于发挥自身的金融优势，但市场基础不扎实，难有长远发展空间。

3、向下扎根，产融协同发展的领跑者

当然，也有极少数几家期货风险管理子公司，明知山有虎，偏向虎山行，主动放下身段，深耕现货市场，通过期现结合的方式做大自身贸易体量，接触众多的实体企业，挖掘企业个性化、差异化的风险管理需求，并以现货、远期订单、个性化期权等方式为企业提供综合性的服务，从而成为行业的领跑者。

这类期货风险管理子公司，要么掌门人具备现货行业背景，要么招募了大量的现货人才，所以现货风险能得到有效的控制，从而敢于突破标准仓单的束缚，进入到非标准化的现货市场。

通过期现结合的方式，他们不仅能控制好自身的价格波动风险，还能以基差交易来获得不错的利润。

随着现货市场经验的积累，贸易规模的扩大，他们逐渐掌握了区域套利、品牌套利、非标品套利等操作技巧，并在与实体企业频繁接触中深刻了解企业的实际需求，创造出各种新玩法来满足企业需求。